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刘玮冬运营手记|做,比特币现金交易平台,

淘金网币圈快讯 币圈平台 2021年11月24日

  刘玮冬运营手记|做,比特币现金交易平台,用户增长传播分享中的那些魔鬼细节司如何借助分销手段在上一篇《创业公,体系》的文章中搭建用户增长▪◇,种增长手段对于用户增长的重要性我为大家详细讲述了▼▲▽“分销•☆◇”这▷●,将换个方向那今天我--★,用户增长中常用的为大家详细讲解—

  品经理的朋友我有一位做产,的健身狂人是名副其实○•,的热爱和研究凭着对健身,圈的一个小KOL他慢慢成为了健身◆▼。

  一次有,然了解到:现在健身的人多了他在和健身教练的沟通中偶▷=▼,人也多了起来找私教上课的;有很多“学生”每位健身教练都,场工作者、公司中层和高管等等学生的身份主要集中在白领□•、职。

  •●▲”平时工作繁忙因为这些“学生,私教预约好了上课时间经常会出现:即使和☆▼,■●、要求调课等突发状况也会时常的请假■▲●、迟到;排课表只用纸和笔由于很多私教记录,突然请假◁□、调课搞蒙圈所以经常会被他们的▽★。

  现到了这个需求朋友很敏锐的发,2周左右时间回到家用了,“健身教练课程管理”APP自己开发出了一个非常简易的,速的为学生排课、调课让他们用手机就可以快•★,的查看课程同时清晰□△。

  时还要上班由于朋友平,广工作统一放到了下班后所以他将这个APP的推;打算投入太多资源再加上他本身并不,种很笨但却有效的办法所以在推广上采取了一:

  回到家每晚,下载注册APP他会把两周前,导出来(一般不到几百人左右)并保持活跃的用户的手机号都□•☆;这些手机号的微信然后统一加一下,十到上百人左右转化一般在几。

  来的日子里然后接下▷-,用户挨个沟通他会与这些,品的使用体验了解一下产△▽,BUG反馈以及一些;用户恳求同时向,载二维码的海报发到朋友圈可否把一张带有APP下,一句好评并且附上▪○?

  用户聊的都很愉快由于朋友和这些●◁,决了他们的一个小痛点再加上这个产品确实解…▽,户欣然同意大部分用▲…;报发到了朋友圈将APP下载海,很多推荐理由还会贴心的说■□•。

  个步骤——白天上班朋友不断重复上述这▽○▷,用户名单晚上洗,微信加◁○,户聊和用▷□,户推荐求用;洗名单继续,复始周而○•●。

  圈层也比较集中由于健身教练的,定有着很多的同行他们的微信里一,种方式靠着这●△,00名优质的种子用户朋友很快积攒了50。

  不太容易找到商业模式虽然最后这个项目因为▲▽=,太大的水花并没有产生,着一个非常简单的用户增长手段但我讲的这个故事中其实蕴含:

  较好的用户体验为了保证一个☆…,享”的方式应该是足够主动我认为这种“驱动老带新分,够自然以及足。一打开某APP不然就变成了我,弹窗告诉我弹出一个○…◆:

  前○■●、购买后例如购买○-,功能使用后等等功能使用前、,品的使用场景这些都是产▼□…,动老带新分享○…”都可以植入“驱◇▽。

  电商APP比如某社交,产品的页面里会在用户购买■-,享砍价按钮增加一个分▷▽▲,抖动动效并不断有▲•,购买商品前提示用户在,面分享出去可以先将页□▪,高幅度的优惠就能获得更。

  很多电商平台再比如现在□◆,付订单购买成功后都喜欢让用户支,优惠券礼包到朋友圈提示用户只要分享…★•,到返现金就可以得。

  账APP比如某记,完记账后我每次点,一个提示框它都会弹出▼□,击分享按钮提示我点,P分享出去将该AP★▽,或者礼包进行抽奖就可以得到红包。

  2P理财平台再比如某P,天投资产生的收益这个平台用户每,到自己的账户中都可以申请转存。想象可以,户会申请将几元每天有大量的用▪▪=,移到自己的账户中几十元的收益转。

  老用户分享的效果如何我们先不说这些驱动●☆•,产品使用场景中的各个环节但这种将○◇“驱动分享”置于,大家去学习的还是非常值得。

  完商品我购买■▲▲,友圈就能返现金提示我分享朋,一气呵成整个过程,币圈平台产生反感不会让我,景深度结合与使用场。

  们来说对我,品到微信或者其他平台用户足够高频的分享产,于看到的是我们乐-▲◆,分享还不够讨厌如何让他高频,于他的使用场景中就是要将分享布置。

  APP记完账之后比如当用户用记账◁■=,生离开的意愿大概率就会产…◆;通过弹窗这时候▲•…,有利益驱动的小分享广告提醒他做一个,他的用户体验既不会影响,让他去传播的可能同时也有大概率。

  一想自己运营的产品所以各位可以仔细想,用户的使用场景中是否可以在一些,户分享”的手段植入•▼“驱动老用,害用户体验既不会太伤,得新的增长点同时也能获▷◆。

  场景都适用于这样的方式但并不是所有产品的使用…•。新闻、内容APP等比如一些短视频、◁=,程中会长时间的浸入式体验用户在使用这些产品的过,加入“驱动老带新分享”的点这时候如果你在使用场景中▲◁,户感到不爽一定会让用。

  用到了很多产品中这种方式已经应■◁,式也是不同呈现的形。红包、全民答题、每日抢福袋等等比如每日签到分享领红包、整点抢,造分享池这些都是,的经典案例驱动老带新。

  电商APP比如某社交,实也就几毛钱甚至几分钱)每天签到都有红包拿(其,到完之后当用户签◆…◁,一个大红包它会弹出●■,朋友圈就能得钱提示用户分享到▼▲。

  X头条APP再比如某X,个整点抢红包的活动每日晚上7点有一▽▲,数额夸张了10倍甚至几十倍)奖池100万人民币(目测奖金;8点后入场只要你在,分奖池里的红包就可以直接瓜△●◁。

  包非常火爆该整点红,近百万UV每日峰值,是一个非常好的增长点所带来的分享传播也。种行为非常不耻的话如果你对红包拉新这=■▷,种非常好的造分享池手段那知识问答同样也是一。

  问答的方式驱动老带新分享某新闻APP就采用知识◁▲▼。内连续回答对10道问题每日用户在指定的时间,高额奖金就能瓜分,P的用户质量不错由于该新闻AP,万人参与此活动每日都有数十。

  :当用户一旦答错了某道题而驱动分享传播的方式则是,弹出提示框则会迅速,友圈或者微信群提示分享到朋▼▪▪,复活机会即可有•■。

  果为了用户体验所以你看◆△■:如●■◁,布置“驱动老带新分享”的话你无法在产品的使用场景中▽◁◁,好的——既不会干扰产品体验那用造分享池的方式也是非常,的可玩性和乐趣也给了用户更多。决拉新既能解,决日活还能解。

  活动运营很多做,增长用户,责人会发现或者运营负△▲,了别人的增长手段即使你完全复制,样的增长效果也无法获得同。

  电商APP比如某大型▲△,方面的合作通过商业,站达成协议与某视频网☆▼,商APP的转发任务只要用户完成该电,体验券——既进行了传播分享就会得到视频APP七天免费,拉来了新用户为电商APP,站进行了引流还为视频网,取所需双方各,最大化利益。

  墙赚钱APP还有某积分•-,多贪图一些小恩小惠由于他们产品的用户,:签到后分享到朋友圈即可获得几M不等的流量所以该APP做了一个每日签到领流量的活动◆□●。

  美剧APP再比如某,集的模式——只要用户分享采用的是分享免费解锁剧●▼△,映的高清剧集等等就能免费解锁新上。

  是否会刷屏他的朋友圈不要怕用户高频的分享,要考虑的问题这不是我们;创造高频分享的机会我们的目的是为用户。

  打卡活动、某某流利说APP举行的英文单词打卡活动分享刷屏相信大家的朋友圈经常会被XX阅读APP举行的英文原版阅读,健身打卡的打卡类活动类似这种阅读打卡、…▪★;金鱼养成等养成类活动给森林、大树浇水▽◆…、,户进行高频的分享也都可以督促老用▼◆●。

  Q的庞大用户数由于微信和Q□●,本质都是以薅腾讯的流量为目的现阶段“驱动老用户分享”的○☆。供用户进行传播选择所以就有多个场景:

  产品在驱动老用户转发的时候这就出现了一个问题:很多,个转发通道会给用户多○◆,Q好友、QQ空间排一列微信好友、朋友圈、Q,到底转发哪一个让用户自主选择○▷。

  小说APP比如某轻◆…,=▽▪:如果驱动用户转发朋友圈他们在不断的测试中发现▼▲,微信群或者,链接的流量无论是转发,的用户数还是拉新-◇,们的用户主要以青少年为主都是非常低的——因为他,跃在QQ和QQ空间这些青少年主要活,有微信很少。

  过优化后来经,享到微信的通道他们关闭了分=…=,QQ群或者QQ空间直接驱动用户传播到,常好的效果收获了非。

  一点在这○★,品做的就非常好X社交电商产,引导用户去做分享传播他们不仅有针对性的●=,用户分享多个场景并且尽可能的让,转化提高△•▽。

  案例为大家详解一下我也将在本文最后的,何通过运营和产品手段该社交电商产品是如,分享场景的针对性一步步的提升用户▷○…。

  驱动老用户分享的内容我们前面说了这么多☆○▲,能多多促进分享传播无非还是寄希望于,多的用户带来更。

  要集中在三四线城市由于X头条的用户主■★,一个锐利的“钩子”那这样的奖励无疑是,大量用户足以钩住□▷…。

  新分享○▷”的用户增长手段提出很多质疑可能有很多读者会对这种▲-“驱动老带★▽•。很多是用利益驱动的手段比如这样的拉新方式因为▷▽,本□-?以及如何控制成本是否会消耗很高的成?

  品用偏实用性的文案第一种推广思路◇▽☆:产,价格(几元用较贵的,几十元)甚至是,规的渠道投放正,质量的目标用户收获一枚较高;户不是趋利而来这样的目标用,会有交易他肯定,购买有,有投资等等或者后续。的用户很贵虽然这样◆▷,高质量的用户但他一定是。

  是◆…:通过传播分享第二种推广思路就,的利益驱动小恩小惠●▪,的趋利性用户带来了大量,定不如第一种好这些用户质量肯,个成本足够低但用户的单■▪■,便宜足够◆●,足够大基数◆○;有一些转化只要这其中△…•,估算下成本那最后综合▼◆□,一定会亏其实也不。

  都是趋利的用户第二种看似来的,许会很差质量或,带新”的方式但通过“老◁▼-,户质量的不足会稍稍弥补用=○☆。

  呈圈层化分布的因为用户都是,一定有很多车主车主的朋友圈里,一定有很多妈妈妈妈的朋友圈里▼▽,一定有很多家长家长的朋友圈里□★-,一定有很多医生医生的朋友圈里。

  △▷◇、红包、钱、优惠券…•☆、奖品如果你能通过适当的利益,用户里▪△…“钩…▷●”出来将老用户圈层的▷▪,利益去驱动呢那为什么不用•○?

  是要解决的当然问题还。控用户质量比如如何监▲★,制成本如何控★◇。享带来的新用户的质量首先要监控老带新分。

  用户的IP、用户的操作行为○★、拉来的用户数量等等包括监控用户的次日留存、3日留存、7日留存、,户的来源质量不断去判断用,是羊毛党以及是否=…,做假是否。

  分老用户比如大部,用户已经是非常厉害的人了通过分享能够带来1~5个▪▲△,的用户但有,羊毛党这是什么□▷◁?可以进行封禁账号的处理居然邀请了上百人甚至数千人——这不是。

  的用户还有◆•…,户下载APP后没有任何后续动作邀请了十几人之后发现○★:邀请的用,次便杳无音信或者只登录一,圾用户——停掉他的分享奖励这种也可以判定带来的都是垃。

  头条APP比如某某,得现金的任务和活动有多个驱动用户分享▪▲,高达20元但提现门槛。励也就在5~10元左右大部分用户可能获得的奖▷■○,度是提不出这一笔费用的所以他们基本上有很大程☆◇,会算进推广费用中的那这部分的成本是不▼◇▼。

  每天看似要消耗大量的金钱虽然很多签到▪●、整点抢红包,用都无法达到提现门槛但其实大部分用户的费,也就永远不会发生那这笔费用基本上◇●△。

  多签到抢红包另外就是很◆•,计奖励机制的时候整点抢红包在设,洗▼▲…”用户的机制会不断的有“。连续签到分享三次比如如果这个用户,5元的奖励收到了1▷….,来任何的新用户但他并并没有拉。到的金钱就会大幅度缩水那该用户后续的分享得,甚至是优惠券可能得到几分。

  励刺激用户去传播通过这种前期奖,不来新用户用户如果带,度大幅缩水则奖励幅,用户=…”的方式我称之为☆-☆“洗◇●;现门槛配合提,的控制成本就可以有效▼▲•,砸在很多无效用户身上而不是让费用白白的。

  动老带新分享”手段在传播思路我认为某社交电商APP的■☆◁“驱■•,做到了业界巅峰传播细节方面▼◆◁。商APP某首页活动下面我以该社交电,他们的驱动流程为大家完整复盘,多很“鬼◁★■”很鸡贼的细节通过此流程你可以看到诸。

  个页面在这,内容整个,尽可能的简化页面样式被▽▼,分享或者多余内容并没有提示你去■▼●,动的【领取】按钮只有一个不断抖▲▷△,点开领取红包提示你尽快去•▲。想特别的说一下关于这一点我□△▪:

  做活动页面的时候我们很多运营在,、堆砌流程◁☆、堆砌元素喜欢在页面堆砌文案•★•,搞的非常复杂把页面内容,户增长的大忌这些都是用。

  之后点开,了5.88元奖励醒目的告诉你获得◇▽。有打到你APP的账上但这5■-.88元并没=▼。意按钮文案请大家注:

  示分享框弹出提。一下给你很多个分享渠道请大家注意:它并没有…▷○,QQ好友、QQ空间都给你列出来没有把分享微信好友◁•☆、朋友圈□▷、比特币现金交易平台,微信好友的分享渠道而是只给了你一个。

  来才发现分享后回,是你分享后就能全部拆开原来这个5.88元并不,了一部分而是只拆■◇▪,得到这个钱要想得完全,续分享还得继■☆。部分人放弃可能会有一,差一点就能提现了但文案诱惑着你还▲-☆,继续分享你决定。

  次的分享通道请大家注意这▼…,微信群聊】变成了【▽◆▪。步步的去将分享场景覆盖微信好友也就是说:该活动正在引诱你一,群聊微信,友圈朋◇○-。

  断不出用户是否真的分享了微信群其实更加鸡贼的是◆◇◇:该产品根本判,给微信好友即使你分享,你分享成功也会判定。

  业道德上讲如果从商,的欺骗用户之嫌这确实有一定,增长的角度来看但如果从用户,速得到一个☆■☆“表面”上的5◆●▪.88元红包这里面有诸多值得学习的思路首先让你快,到手的快感给你钱已▲▲,的防备卸下你○…,动你分享然后驱。

  拆开后当你••,部5.88元发现并不是全,部分的钱而只是一◆★▲。再提示你这时候,88元已经接近了离获得全部5.,可能全部拿到再分享就有△▽。

  路你做第三次后面不断套,四次分享甚至是第,信好友将微,群聊微信,可能的全部覆盖微信朋友圈尽。

  像这个方式这样鸡贼当然各位可以不用•▲,太套路化毕竟有点。品和用户的实际情况还是要根据自己产▷=,样的思路借鉴这,中的细节学习其,意的驱动手段通过更有诚,户增长去做用。

  驱动老用户其次就是,产品的使用环节和场景中要么将驱动方式植入到,加自然使之更▽○,分享池的手段要么通过造,户玩起来让老用,起来嗨☆▷,分享动作最终完成。

  的过程中在驱动▽☆,驱动利益要足够给到老用户的,针对性要有▷▽;老用户的分享频次要尽可能的提升,的针对性分享场景,享出去的钩子以及老用户分。

  户增长的时候最后在做用,利益驱动用户传播还是要能接受用,的这种思路以及拉新。的用户就是差的并不是利益拉来,时候很多☆▽,过利益手段我们需要通,所在的圈层打透用户。

  了好,的内容我今天就全部讲完了那关于“驱动老带新分享”,来未▽○,多的用户增长案例实操我也将为大家带来更○◁□。

  玮冬刘▽-,刘玮冬运营手记微信公众号:,2033730个人微信:38▼●▷,经理专栏作家人人都是产品。名运营专家互联网知,户增长负责人某创业公司用。领域的研究和总结专注于互联网运营,营、BD合作、社会化营销方面有其深刻的思考和独到见解在APP推广、活动运营……、社区运营=■、内容运营、用户运。

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